ГОРЯЩИЕ ТУРЫ

в Турцию, Египет, Китай, Тайланд и другие страны от 9900 рублей
Подробнее

Как продавать воздух

Tommerce | 15 февраля 2011 г. |

Интересно | 1812 просмотров | (15 баллов) ?

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятнее – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Мораль: фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Источник: http://denzlat.livejournal.com/

{Оставить комментарий}

Muzeyka 15 февраля 2011 г. 12:25 #
"Пока живут на свете дураки..." - Форэкс рулит и Мавроди процветает. Правда заключается в том, что умные люди не играют в рулетку и, как следствие, "не пьют шампанское". Поэтому часто мимо них проплывает золотая рыбка по имени "Удача", отчего этих людей обычно считают идиотами. Сложная тема. Денег то всем хочется... Спасибо автору поста!
{Ответить}

1 балл

shrrr 15 февраля 2011 г. 13:16 #
Не люблю шампанское.
{Ответить}

3 балла inj 15 февраля 2011 г. 14:31 #
"Поэтому часто мимо них проплывает золотая рыбка по имени "Удача", отчего этих людей обычно считают идиотами."
.
Ещё чаще она проплывает мимо идиотов, спускающих заработанные деньги в казино. А таких ~100% из тех кто играет.
{Ответить}

Shaman 15 февраля 2011 г. 12:55 #
Красивая история.
{Ответить}

Михаил 15 февраля 2011 г. 13:35 #
Вообще-то умные люди ходят играть в казино чтобы развлечься. Изначально устанавливается максимальная сумма, которую не жалко проиграть и дальше ее не двигаются. Все просто.
{Ответить}

7 баллов Hatter 15 февраля 2011 г. 15:44 #
Умные люди содержат казино, а казино всегда выигрывает.
{Ответить}

паранойя 15 февраля 2011 г. 13:36 #
вот тоже мысли пришли о Форексе сразу....
{Ответить}

Геофизик 15 февраля 2011 г. 13:37 #
Вторая часть морали не к месту. Студенты MBA это не супер мозги, но уж точно умнее среднего.
{Ответить}

Юрий 15 февраля 2011 г. 13:39 #
Ничего не понял. Объясните кто понял, как они и чего продают?
{Ответить}

3 балла

Зимняя вишня 15 февраля 2011 г. 13:55 #
это игра такая
перечитайте текст
{Ответить}

Денис 15 февраля 2011 г. 13:55 #
В конце концов тургуются 2 человека. В случае до 20:
Первый предлагает за 20 свои 16, второй 14. По условиям, при таком раскладе первый купит 20 за 16, а второй просто отдаст профессору свои 14. Второго естественно такая ситуация не устраивает и он предлагает уже 18. Теперь первый и второй просто поменялись местами.
После 20 они уже оба окажутся в минусе при любом раскладе, но кто-то проиграет на 20 меньше, вот и влезают в долги дальше. Из-за возможности проиграть 20 теряют 200.

{Ответить}

1 балл добрый ээх 15 февраля 2011 г. 14:19 #
"В нашей лотерее сразу 2 победителя! Кто даст больше - того и выигрыш!"
Ничего не напоминает? (Лохотрон на базаре, если кто не помнит. Только без подставного и группы поддержки. Да оно и понятно - студенты-то морду бить поди не будут.)
Если есть люди, идущие на такое - говорить, что у них "мозги выше среднего" - ну, скажем так, смело.
{Ответить}

VladaShokolada 15 февраля 2011 г. 14:20 #
Мне в голову пришли только скандинавские аукционы. имхо, принцип ближе, чем форекс и все такое
{Ответить}

1 балл polis 15 февраля 2011 г. 14:36 #
Нормальные у них мозги.
Просто данный пример лучше всего дает представление о простейшем принципе биржевой торговли - "Фиксируйте убытки пока они минимальны."
"Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA."
-----
А это, собственно, просто стёб над мбашниками.

{Ответить}

Тёма 15 февраля 2011 г. 14:39 #
Страх и жадность рулят миром.
{Ответить}

Атина 15 февраля 2011 г. 14:45 #
А я всего лишь пью иногда "Русскую рулетку" :)
Пост доходчивый.
{Ответить}

Тёма 15 февраля 2011 г. 14:58 #
Давно известный психологический эффект. И МВА здесь ни при чём.
.
"Теория перспективы, разработанная Канеманом и Тверски (1979), один из самых часто приводимых в качестве примера и лучших документально подтвержденных явлений в экономической психологии. Теория утверждает, что мы имеем беспричинную склонность быть менее готовым рисковать прибылью, чем убытками. Ученые провели серию экспериментов, показавших, что люди не принимают разумных инвестиционных решений, даже если они находятся перед простым набором альтернатив. Одной группе людей была представлена следующая проблема:
-
В дополнение к тому, что вы уже имеете, вам дали $1000. Теперь попросим вас выбрать одно из двух:
- верный заработок в $500;
- 50% шансов за то, что вы заработаете $1000, и 50% шансов за то, что вы не заработаете ничего.
.
Случилось так, что 84% отвечающих выбрали верный заработок, тогда как 16% предпочли сыграть на большую ставку.
.
Далее ученые пригласили другую группу и задали следующий вопрос:
.
В дополнение к тому, что вы уже имеете, вам дали $2000. Теперь попросим вас выбрать одно из двух:
.
- верный убыток в $500;
- 50% шансов за то, что вы потеряете $1000, и 50% шансов за то, что вы не потеряете ничего.
.
Задача, абсолютно сходная с предыдущей, а вот результаты — нет: 31% опрошенных предпочли верный убыток, 69% решили поставить на меньший убыток. Если это перевести на язык фондовой торговли, станет понятно: мы меньше готовы рисковать потерей прибыли, чем рисковать тем, что позволим убыткам расти еще больше. Другими словами: мы больше расположены закрывать прибыльные позиции, нежели убыточные. Таким образом, на поднимающихся рынках объем торговли больше."
{Ответить}

Тёма 15 февраля 2011 г. 15:00 #
цитата отсюда
http://lib.mexmat.ru/books/15084
{Ответить}

Не_гоциантЪ 15 февраля 2011 г. 22:58 #
Интересно в его практике кто-нибудь хоть раз поставил сразу $19 первой ставкой? %)
Потому как при этом $20 поставит только подлый человек (чем может сам себя некисло опустить на бабло), а если таковых нет, то препод теряет бакс =)
{Ответить}

EwGеnius 15 февраля 2011 г. 23:19 #
>Потому как при этом $20 поставит только подлый человек
Обменять 20 баксов на 20 баксов может только подлый человек?
Занятное мнение.
{Ответить}

Татарин 15 февраля 2011 г. 23:23 #
вам и МВА не надо))) вы и так самый хитрый)
{Ответить}

оптиманист 16 февраля 2011 г. 00:18 #
вариант 1 не играйте в эти игры
вариант 2 у нас за потребление ел энергии будут брать больше по причине якобы мы используем энергию от экологических источников энергии т.е. зеленой
она будет на порядок больше но потреблять ее мы будем из той же сети. только говорят деньги эти пойдут в фонд какойто профессуры которая изобретает эти зеленые источники энергии
вывод таков кормили и будем кормить дядек из центра.
{Ответить}